Франшиза без роялти: как это работает и почему предприниматели выбирают эту модель

В классическом франчайзинге роялти — это ежемесячная абонентская плата за использование бренда. Обычно она составляет от 3% до 7% от выручки. При обороте точки 1 100 000 ₽ партнер обязан отдать управляющей компании 44 000 – 77 000 ₽ каждый месяц. За 3 года это выливается в огромную сумму: от 1,5 до 2,7 млн рублей!

Сеть «Сладкий маркет» является прямым импортером и крупным оптовым дистрибьютором сладостей из Японии, Кореи, Китая и Европы. Сеть зарабатывает за счет колоссального совокупного объема поставок на все точки сети. Франчайзер получает оптовую маржу от производителей, а партнер получает товар по минимальной оптовой цене со скидкой 40% и делает наценку 180% в рознице.

• Отсутствие финансового пресса в низкий сезон: если в какой-то месяц выручка просела, вы не обязаны платить фиксированный дань управляющей компании.
• Все заработанное остается у вас: рост выручки напрямую увеличивает ваш чистый доход.
• Общие интересы: франчайзер заинтересован обучать ваших продавцов и повышать продажи, ведь его доход зависит от объемов ваших повторных закупок.

Сравним две франшизы с одинаковой выручкой 1 100 000 ₽:

При роялти 5% вы отдаете 55 000 ₽/мес. За 3 года вы теряете 1 980 000 ₽. В сети «Сладкий маркет» эти 2 миллиона рублей остаются в вашем кармане — на них можно открыть еще одну полноценную точку!

Важно убедиться, что франчайзер не компенсирует отсутствие роялти завышенными в 2 раза оптовыми ценами на товар. В сети «Сладкий маркет» оптовые цены жестко зафиксированы в договоре и подтверждаются открытым каталогом.